Почти 🤏🏻 Forbes

2023-01-05 18:30:00 #forbes_мирный_житель
#forbes_финансы

Приведите свою финансовую жизнь в порядок или доверьтесь профессионалам

Сегодня я закончила работу по разработке шаблона Финансовой программы для мирных жителей

17 января 2022 г. Челябинск на Территории бизнеса, я буду подрбно рассказывать о том, что это за инструмент и как им пользоваться.

Разработан он на основе движения денежных средств компании и на системе разделения счетов, о котором я уже много писала выше.

А пока…..
**просто представьте, что вы можете разработать свою финансовую программу на год и действительно начать откладывать деньги на покупки?**

Кроме того, ДДлС убережет вас от принятия не верных решений о покупке чего либо, достаточно просто вбить трату и таблица загорится красным как только обнаружит потенциальный минус

Ну, а если у вас нет желания разбираться с этим самостоятельно, вы всегда можете прийти ко мне на консультацию и за 1,5 часа я приведу вашу финансовую жизнь в порядок
Daria Vernigorova Buka / Bagaimana

2023-01-04 11:49:58 #forbes_ОП
#forbes_мирный_житель

Как продать какую угодно идею кому угодно

Неважно, что вы продаете, будь то шариковые ручки или мысль своей жене о том, чтобы купить машину для себя, технология одна.
Технология продаж.

Для меня в этом вопросе эксперт Михаил Гребенюк @grebenukm и его книга о скриптах продаж, а также, Александр Кандеев @AlexandrKandeev , компания Фактор продаж

На самом деле, вариантов использования много:
продажа товаров и услуг
продажа идеи сотрудникам понизить им зарплату, чтобы компания выжила
продажа своему сыну мысли о том, что он школа это крутое место
продажа своему партнеру идеи переехать в другой город
продажа инвестору идеи списать с вас часть обязательств

Могу долго перечислять, но идем к сути.
Гребенюк выделяет следующие этапы:
Этап Установление контакта
Этап Программирование
Этап Квалификация
Этап Боль
Этап Презентация
Этап Предзакрытие
Этап Закрытие
Этап Отработка возражений

Сегодня разберем первый этап (или вы можете просто прочесть книгу Михаила Гребенюка Гениальные скрипты продаж)

И так, первый этап установление контакта
Пример #forbes_мирный_житель
Если вы хотите сообщить своему начальнику, что хотите уйти в отпуск незапланированный, не стоит начинать с ним разговор если нет понимания в каком он расположении духа. Стоит сказать ему пару фраз,типа: Олег Владимирович, добрый день, у вас сегодня крутой галстук, я тоже такой бы хотел
Люди любят когда хотят быть на них похожи, но если начальник в ответ начинает рассказывать где он его покупал или говорить, что жена подарила, то значит можно двигаться к следующему этапу для достижения цели “отпуск”. Если он сухо скажет спасибо или что то пробурчит в ответ, не стоит прододжать диалог.

Пример #forbes_ОП
Телефонные продажи:
При продажах по телефону на данном этапе необходимо четко и уверенно произвести корпоративное приветствие и уточнить у клиента удобно ли ему говорить, актаулен ли еще вопрос покупки итд

Личные продажи:
Важно первым проявить инициативу, когда клиент заходит к вам в магазин “Здравствуйте, меня зовут Светлана” или когда вы встречаете его для переговоров в ресторане, необходимо обязательно встать и поприветствовать клиента!
Кстати, Гребенюк не рекомендует есть и пить на переговорах в кафе и я с ним согласна.

А как вы думаете почему?
Делитесь со мной в лс и я отправлю вам книгу Гениальные скрипты продаж
Daria Vernigorova Buka / Bagaimana

2023-01-03 19:00:00 #forbes_справка
#вернигорова_вещает

Настало время рассказать более подробно о моем продукте и что я предлагаю собственникам бизнеса и молодым предпринимателям

Технология или как я работаю

С каждым клиентом мы идем по трем этапам:
Этап Анализ/Аудит компании
Для того чтобы увидеть узкие места и точки роста необходимо проанализировать абсолютно все процессы в компании, начиная с того когда приходит уборщица и заканчивая тем сколько грамм соли кладет повар в блюдо
Без анализа нет отправной точки
Пример, мало продаж

Этап Подготовка к внедрениям (если в компании уже есть необходимые данные, то пропускаем этот этап)
На основе 1 этапа мы определили какие процессы требуют оптимизации и внимания
На 2 этапе мы производим оцифровку для замера эффективности будущих внедерний.
Оцифровка - это статистическая отчетность по тому или иному процессу
Например, операционный отчет по продажам, запись звонков, ведение CRM.

Этап Тест
Мы запускаем тестовые внедрения
Например, на предыдущем этапе мы увидели, что у менеджеров по продажам плохая конверсия и они не умеют отрабатывать возражения.
Предлагается к внедрению:
скрипт продаж
квалификация клиентов и разделение на категории
переработка воронки продаж в CRM
разработка регламента работы в CRM
и другое
На 3 этапе мы внедряем 1 новый процесс или оптимизируем старый,например, скрипт продаж и на основе отчетности наблюдаем как изменились продажи

Этап Тотальное погружение
При успешном результате на этапе 3 мы осуществляем тотальное погружение в “сломанный” процесс и чиним его, согласно запланированным внедрениям

Мой продукт делится на 2 услуги:
Консультации 2 раза в неделю по 3 часа
Ответственность за внедрения на собственнике бизнеса или операционном директоре, кто непосредственно со мной консультируется
Полноценное ведение проекта от 3-5 месяцев
Ответственность за внедрения возлагается на меня

Области в которых я работаю по данной технологии:
продажи
финансовое управление
управление персоналом
планирование работы компании, руководителя и сотрудников

Приглашаю на первую консультацию для знакомства! Пишите в лс @dariavforbes
Daria Vernigorova Buka / Bagaimana

2022-12-31 22:00:00 Поздравляю всех с наступающим Новым годом!
Никогда не поздно начать что то новое
Именно поэтому желаю вам приступить к тому, что вы давно откладывали в «долгий ящик”.
Успехов в 2023 Buka / Bagaimana

2022-12-30 19:00:00 #vforbes_ресурсы
#vforbes_скилырука
#vforbes_мирный_житель
#vforbes_планирование

Для того, чтобы чем то/кем то управлять, научитесь управлять собой

Открываю первый пост в рубрике #vforbes_ресурсы, главным инструментом любого собственника бизнеса или просто #vforbes_мирный_житель.

Обычно у руководителя много задач, которые необходимо проконтролировать чтобы сделали сотрудники. Ошибка руков, в том что они как то ставят задачи, но забывают спросить о их выполнении.
Такое отношение расхолаживает коллектив и собственник бизнеса теряет свой авторитет.

В App Store или Google Play можно найти различные приложения для планирования:
Лидертаск
Todoist
Trello
Tappsk и другие

Но мало просто скачать приложение, важно в нем работать и работать правильно.

Я уже много лет пользуюсь Trello и вся моя команда работает с досками.
У меня есть доска с сотрудниками, личная доска и доска Почти Forbes. Поделюсь с вами кусочком рабочей доски.

Рассказать подробнее как вести рабочую доску и личную?
Ставьте если да Buka / Bagaimana

2022-12-29 17:20:00 #vforbes_справка
#vforbes_Общепроизводственные_расходы
#vforbes_Себестоимость
И так, сегодня мы разбираемся с терминологией себестоимости и общепроизводственных расходов
Важно
Общепроизводственные расходы (ОПР) могут быть постоянными и переменными расходами
Себестоимость ≠ Издержки

Издержки- это общие расходы компании, в которые не входит стоимость произведенного/закупленного товара
Себестоимость - это все расходы, связанные с производством товара/оказанием услуги

Структура себестоимости напрямую зависит от вида деятельности компании. Так, на производственном предприятии к себестоимости относят затраты на изготовление товара, в торговом - затраты на закуп товара, так же в нее входят общепроизводственные расходы.
Общепроизводственные расходы - это расходы, связанные с производством, но не могут быть связаны с конкретной единицей продукции.

Прикрепляю пример из моей практики
Всем хорошего дня! Buka / Bagaimana

2022-12-28 19:15:00 #вернигорова_вещает

Добрый вечер, я диспетчер и вам точно нужен мой канал на вечер

Продолжу знакомить вас со мной
И снова здравствуйте, мои уважаемые подписчики

Меня зовут Дарья Вернигорова, я эксперт в управлении и построении системной компании

Мне 30 лет, у меня пару высших образований и незаконченная аспирантура ( слава высшему образованию РФ, отбивает все желание продолжать ).

8 лет я работала преподавателем, рассказывала студентам теорию экономики, мы составляли бизнес-планы и бла бла….скука смертная, потому как с практикой бизнеса это все не имело ничего общего .

В 2017 году я перешла на “темную сторону Луны ”, бросила учебу и вышла на рынок труда.
Успела поработать заместителем директора в маленькой строительной компании, маркетологом в торговой компании, даже управляла франшизой по продаже курсов. Я постоянно ощущала, что это совсем не то, что я искала… Во мне горел огонь и невероятное желание зарабатывать деньги .

По воле случая, я попала в стартап по продажам медицинских кроватей и понеслась душа в рай, за пару месяцев завоевала доверие собственника и коллектива и мы начали взрывать рынок и процессы компании.

И так, Апрель 2020, компания по продаже медицинских кроватей, было:
- 3 менеджера и 1 кладовщик, отсутствие CRM, телефония - сотовая связь, выручка около 2 млн.руб.

Март 2022, компания по продаже медицинских кроватей, стало :
Штат 17 человек
Отдел продаж: РОП и 3 менеджера
Отдел снабжения: руководитель, снабженец и кладовщик
Финансовый отдел: финансовый менеджер
Отдел сопровождения и улаживания клиентов: руководитель, менеджер сопровождения клиентов, менеджер по доставке, специалист по улаживанию клиентов
Отдел по развитию собственного производства: менеджер по СП
HR- специалист
Офис-менеджер
Менеджер по оптимизации БП
Внедрения:
самостоятельно настроила бизнес-процессы в Битрикс
создала скрипты продаж, внедрила систему квалификации клиентов, провела более 10 тренингов по увеличению конверсии отдела
внедрила инструменты регулярного менеджмента: планерки с планами на день, операционные отчеты, ежемесячные круглые столы с отделом и другое.
выстроила работу двух новых отделов: компания увеличила признаваемую выручку с 60% до 80%
развитие собственного производства, маржинальность с 30% до 34%.
внедрила в работу управленческий учет: ДДС, ОПиУ, баланс, учет запасов и учет ДЗ и КЗ, расходов, бюджетирование и ежемесячное планирование закупок
внедрила систему разделения счетов, расходы сократились на 25%.
Выручка по сравнению с прошлым периодом (апрель 2020) выросла на 300%, конверсия отдела продаж от 20% до 28%. При маржинальности 34%, рентабельность по ЧП - 13%

Спустя пару лет наши с собственником видение будущего компании начали отличаться и я ушла в другой проект, следите за рубрикой #вернигорова_вещает, будем знакомится ближе. Buka / Bagaimana