#вернигорова_вещает Добрый вечер, я диспетчер и вам точно нуж | Почти 🤏🏻 Forbes

#вернигорова_вещает

Добрый вечер, я диспетчер и вам точно нужен мой канал на вечер

Продолжу знакомить вас со мной
И снова здравствуйте, мои уважаемые подписчики

Меня зовут Дарья Вернигорова, я эксперт в управлении и построении системной компании

Мне 30 лет, у меня пару высших образований и незаконченная аспирантура ( слава высшему образованию РФ, отбивает все желание продолжать ).

8 лет я работала преподавателем, рассказывала студентам теорию экономики, мы составляли бизнес-планы и бла бла….скука смертная, потому как с практикой бизнеса это все не имело ничего общего .

В 2017 году я перешла на “темную сторону Луны ”, бросила учебу и вышла на рынок труда.
Успела поработать заместителем директора в маленькой строительной компании, маркетологом в торговой компании, даже управляла франшизой по продаже курсов. Я постоянно ощущала, что это совсем не то, что я искала… Во мне горел огонь и невероятное желание зарабатывать деньги .

По воле случая, я попала в стартап по продажам медицинских кроватей и понеслась душа в рай, за пару месяцев завоевала доверие собственника и коллектива и мы начали взрывать рынок и процессы компании.

И так, Апрель 2020, компания по продаже медицинских кроватей, было:
- 3 менеджера и 1 кладовщик, отсутствие CRM, телефония - сотовая связь, выручка около 2 млн.руб.

Март 2022, компания по продаже медицинских кроватей, стало :
Штат 17 человек
Отдел продаж: РОП и 3 менеджера
Отдел снабжения: руководитель, снабженец и кладовщик
Финансовый отдел: финансовый менеджер
Отдел сопровождения и улаживания клиентов: руководитель, менеджер сопровождения клиентов, менеджер по доставке, специалист по улаживанию клиентов
Отдел по развитию собственного производства: менеджер по СП
HR- специалист
Офис-менеджер
Менеджер по оптимизации БП
Внедрения:
самостоятельно настроила бизнес-процессы в Битрикс
создала скрипты продаж, внедрила систему квалификации клиентов, провела более 10 тренингов по увеличению конверсии отдела
внедрила инструменты регулярного менеджмента: планерки с планами на день, операционные отчеты, ежемесячные круглые столы с отделом и другое.
выстроила работу двух новых отделов: компания увеличила признаваемую выручку с 60% до 80%
развитие собственного производства, маржинальность с 30% до 34%.
внедрила в работу управленческий учет: ДДС, ОПиУ, баланс, учет запасов и учет ДЗ и КЗ, расходов, бюджетирование и ежемесячное планирование закупок
внедрила систему разделения счетов, расходы сократились на 25%.
Выручка по сравнению с прошлым периодом (апрель 2020) выросла на 300%, конверсия отдела продаж от 20% до 28%. При маржинальности 34%, рентабельность по ЧП - 13%

Спустя пару лет наши с собственником видение будущего компании начали отличаться и я ушла в другой проект, следите за рубрикой #вернигорова_вещает, будем знакомится ближе.