Есть контакт
Для установления делового знакомства по всем правилам этикета, недостаточно поприветствовать потенциального делового партнера, пожать ему руку и обменяться визитками. Процесс установления контакта будет незавершенным без последующей деловой беседы.
Она не должна быть продолжительной. От тебя не требуется сразу же принять сложное решение или заключить договор, но общение с тобой должно сформировать у собеседника хорошее впечатление.
Говори вежливо и уверенно, поддерживай разговор открытыми вопросами (Когда...?, Как...?, Что...? и т. п.), требующими развёрнутого ответа, чтобы и очень скромному собеседнику не удалось своими «да» и «нет» свернуть так и не начавшийся толком разговор.
