ЦЕНА и ЦЕННОСТЬЧитайте до конца - там для вас загадка Совсем недавно на одной из бизнес-коучинговых сессий разговаривали с клиенткой о … сумках.
Она выводит на рынок дорогую услугу и волнуется, найдется ли покупатель, который оценит ее по достоинству и заплатит высокую цену, ведь можно найти что-то похожее у конкурентов, но дешевле.
Для примера я предложила отвлечься от ее продукта и поговорить о женских сумках.
На рынке сейчас есть сумки и за 50$, и за 500$, и за $5000. И каждая находит своего покупателя, несмотря на то, что сумка — это всего лишь изделие для переноски предметов. И даже функционал у них может быть один и тот же, но вот ценность – разная.
ЦЕННОСТЬ - это то, как чувствует себя покупатель в момент покупки и после нее.
Именно
ЦЕННОСТЬ УВЕЛИЧИВАЕТ ЦЕНУ в разы.
Покупая дорогую вещь человек одновременно покупает эмоции, уверенность в себе, статус, некое послание миру и т.д. Но это нужно НЕ ВСЕМ.
Поэтому не достаточно понимать, ЧТО именно вы создаете, важно понимать еще и КОМУ вы это продаете. Очень подробно и комплексно мы разбираемся с этим на бизнес-коучинговых сессиях. И параллельно работаем с
самооценкой, уверенностью в себе и внутренними опорами. Без проработки этих понятий НЕ ВОЗМОЖНО увеличивать ЦЕННОСТЬ своего продукта или услуги.
Готова услышать ваше мнение на эту тему.
И обещанная загадка
Какая сумка дороже: 1 или 2? Разница в цене в 5 раз, обе сделаны из натуральной кожи.
Пишите ответы в комментариях.
