Почему так сложно писать про результат в своих офферах? Когда | Продажи с Нинель
Почему так сложно писать про результат в своих офферах?
Когда спрашиваешь эксперта чем он может быть полезен, он чаще всего рассказывает про процесс.
Но процесс не продает. Продает результат.
Кто столкнулся с тем, что не знает и не умеет написать оффер, в котором будет не про процесс, а про результат?
Огромнейшее кол-во экспертов не могут сформулировать в 2-3 предложениях результат, который получит клиент от взаимодействия с ними
Почему?
Причина 1. Разная аудитория и сложно все это описать.
Часто это выглядит так:
«Психолог, расстановщик. Помогаю избавиться от депрессии, ПА, конфликты в отношениях, проблемы с деньгами, постановка целей»
То есть обо всем практически.
Видно, что эксперт не новичок, разброс тем колоссален. Но оффер – слабый
Причина 2. Профессиональная деформация
Эксперт привык оперировать терминами (он так мыслит, он в этом живет), но он забывает, что покупают его услуги обычные люди. Которым надо писать проще.
Но чаще всего это выглядит так:
«Работаю с ресурсным состоянием, помогаю прийти к истинным, а не навязанным целям, восстанавливаю баланс во всех сферах жизни»
друзья, это очень и очень важные вещи, но увы, они НЕ ПРОДАЮТСЯ. Тем более на высокий чек!
Здесь нужно спуститься до уровня клиента (который не обладает профильным образованием) и написать офер для него (а не для себя и своих коллег)
Причина 3. Отсутствие маркетинговых азов
Это когда эксперт думает
- кому надо – тот догадается
- я же написала что психолог, что еще надо то?
- придумали всяких называний «оффера», «воронки» - я и без них как-то продаю и клиенты ко мне приходят
Если вы классный эксперт, не стоит игнорировать маркетинг. Даже если вы возьмете 5% из всех инструментов и будете их грамотно использовать, то увидите, что вокруг вас есть ЛЮДИ которым интересен ваш канал и ваши услуги.
Просто раньше им было не понятно или не интересно. А вот вы создали новый оффер и зацепили их внимание.
Кому актуально создать оффер?
Для самопрезентации
Для описания канала
Для приглашения на диагностику
уже 10 мая жду вас на вебинар 15.00 здесь на канале
Как всегда, эфир будет доступен в записи только 24 часа, так как буду выдавать инфу, которую дают только в платных версиях Кто планирует прийти?
