Apa itu Differensiasi? Fitur/benefit sebuah produk yang dibut | Billionaire Coach
Apa itu Differensiasi?
Fitur/benefit sebuah produk yang dibutuhkan customer dan sesuai positioningnya.
Kata kuncinya: DIBUTUHKAN CUSTOMER dan SESUAI POSITIONINGNYA.
Apa itu Positioning?
Persepsi unik sebuah nama/merk di pikiran customer.
Kata kuncinya: PIKIRAN CUSTOMER.
Differensiasi melekat kepada PRODUK.
Positioning melekat kepada BRAND.
Jadi, adanya faktor pembeda/differensiasi harus makin menguatkan positioning yang dibangun.
Ingat…
1 brand hanya memiliki 1 positioning.
1 brand memiliki banyak differensiasi.
1 set differensiasi bisa berisi 5-10 fitur/benefit.
Dimana nantinya differensiasi tersebut akan dikomunasikan ke market dalam bentuk angle iklan yang dalam bahasa branding disebut USP.
(Catatan: USP adalah angle iklan yang diambil dari salah satu differensiasi. Fungsi USP digunakan untuk keperluan content marketing)
Itulah kenapa, Saya selalu meminta tim Saya melist banyak angle iklan untuk diboost lewat iklan atau postingan, dimana dalam 1 iklan biasanya fokus pada 1 USP. 1 iklan = 1 USP.
Di dunia workshop-workshop begini, kalau semua ngasih modul, kaos, borang, name tag, penginapan, dan sejenisnya. Itu udah jadi BIASA, bukan faktor PEMBEDA. Makanya carilah faktor pembeda lain yang sulit ditiru dan punya entry barrier yang tebal. Pikirkan.
Di saat workshop lain cuma fokus pas workshopnya doang, di Saya sebelum workshop udah Saya bekali dengan 20-30 video pre-class yang bisa ditonton sebelum masuk kelas. Ini jelas pembeda banget.
Di saat workshop lain selesai setelah workshop selesai, di Saya setelah workshop masih dikasih banyak after sales service, entah itu bedah borang, atau sesi QnA rutin.
Di saat workshop lain cuma ngasih simulasi biasa, di workshop-workshop Saya selalu diwrap up dengan simulasi boardgame dan simulasi ektrim, agar unforgotable. Alumni pasti paham dan bisa merasakan ini sih.
Dan pastinya, faktor pembeda workshop Saya ada pada trainernya, dengan segala anugerah yang sudah Allah titipkan. Alhamdulillah…
Buat kalian yang mau belajar bareng Saya dalam waktu dekat ini, boleh komen
