Одна из лучших схем убеждения
Внимание — интерес — желание — действие.
1. Внимание можно привлечь необычностью изложения, его формой, визуальными средствами.
2. Интерес возникает, когда слушатель поймет, что он может удовлетворить какую-то из своих потребностей.
3. Желание возникает у него, когда он увидит, что цель достижима.
4. Действие является следствием желания и подсказки о том, что надо делать.
